奢侈行业不断押注男装业务线寻求更多业绩增长,图为设计师Thom Browne

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图为设计师Thom Browne

时尚商业评论门道FASHION

Zegna集团在中国市场的布局曾领先于其它奢侈品牌,在1991年进入中国市场后,于2016年率先开设中文官网

每日时尚要闻:社交媒体和千禧一代消费者正在重写规则,全球奢侈时尚行业洗牌还在继续。

作者 | 周惠宁

据时尚商业快讯,意大利男装奢侈品集团Ermenegildo
Zegna杰尼亚以约5亿美元的价格从Sandbridge
Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份。

在男装市场呈现蓝海趋势之下,奢侈行业不断押注男装业务线寻求更多业绩增长。在此背景之下,向来以男装业务着称的Zegna集团,却面临着更多挑战,如何持续稳固10亿俱乐部地位,是Zegna未来发展的重要标尺。

为避免掉出10亿欧元俱乐部,意大利服装集团Zegna杰尼亚似乎把赌注押在了包括中国的亚洲市场。

交易完成后,Thom
Browne将持有剩下的15%股份,并继续担任品牌创意总监,Rodrigo
Bazan则续任首席执行官。

据Zegna集团公开的数据显示,在截至去年12月31日的12个月内其销售额同比下跌2%至11.6亿欧元,按固定汇率计算增长0.4%,而2017年该集团录得2.3%的增长,这也意味着其业绩并不稳固。去年该集团息税折旧摊销前利润增长0.7%至1.43亿欧元,净利润增长3.6%至3400万欧元。

Thom Browne由现年53岁的设计师Thom
Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的缩水式西装套装与红白蓝条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。

作者/道爷

Zegna集团由Ermenegildo
Zegna于1910年成立,现在由Zegna第四代家族继承人拥有。除了自营的男装品牌Ermenegildo
Zegna外,还拥有意大利女装品牌Agona,同时也为Gucci、Saint
Laurent、Dunhill和Tom Ford生产服装,是全球最大的面料生产商之一。

创立了个人品牌的Thom
Browne先后两次获得CFDA最佳男装设计师大奖,后于2008年被GQ评为年度最佳设计师。

近日,意大利奢侈品男装品牌Ermenegildo
Zegna发布了其2018财年财报,Ermenegildo Zegna
2018财年收入为11.59亿欧元,销售额同比下跌2%,净利润缓慢增长3.6%,达3400万欧元。持续捍卫10亿俱乐部地位,Zegna2018财年业绩依然得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现。

首席执行官Gildo
Zegna在财报后的分析会议中表示,去年收入有90%来自出口,收入下滑主要受货币汇率波动以及欧美地区需求疲软的影响,且中国消费者因关税政策调整和出行距离等原因更愿意在亚洲购买品牌产品。

拥有演员经历的Thom Browne的设计从不按常理出牌,图为Thom Browne
2018年春夏系列大秀后台

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Gildo
Zegna特别强调,大中华区已成为集团的主要市场,虽然未透露具体业绩,但他表示去年亚洲市场贡献的销售额已超过50%。他还指出,虽然品牌在中国拥有自己的全渠道平台,但与天猫达成合作非常关键,是Zegna在高度数字化时代巩固自身地位的重要一步。

2007年,美国男装品牌Brooks Brothers与Thom Browne发布首个Black
Fleece系列。2009年,Thom
Browne开始担任奢侈羽绒品牌Moncler高端男装系列Moncler Gamme
Bleu创意总监。不过,Thom
Browne已于2015年底和去年11月结束了上述两个合作关系。

Ermenegildo Zegna东京银座店

本周二,Ermenegildo
Zegna正式入驻天猫开设旗舰店,发售约1000种商品,包括Ermenegildo Zegna
XXX、成衣、皮具和配饰等,并提供送货上门、货到付款等服务。除购买产品外,消费者还可以通过新品、每周衣柜和其他精选主题等专用内容获取关于品牌的最新消息和季节趋势。

相较于其它美国时装品牌,Thom
Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。2009年,日本公司Cross看中其发展潜力,斥资630万美元买下67%的股份,成为最大股东。

近年来,Zegna一直在努力摆脱业绩低迷的现状。经过业绩疲软期后,为了不掉出十亿俱乐部,Zegna不断加码亚洲市场布局。首席执行官Gildo
Zegna在财报后的分析会议中表示,现阶段,大中华区已成为集团的主要市场。此外,他表示亚洲市场贡献的销售额已超过50%。

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去年3月,Thom Browne又被Tommy Hilfiger旗下私募基金Sandbridge
Capital盯上,Sandbridge Capital收购了Thom Browne大部分股权。
据相关数据显示,Thom
Browne去年销售额达1亿美元,创历史新高,其中30%来自美国与加拿大,30%来自欧洲,40%来自包括大中华区在内的亚洲市场,并预计今年销售额增幅约为25%至30%至1.25亿美元。

Zegna集团由Ermenegildo
Zegna于1910年成立,早在1991年进军中国市场,现在由Zegna由第四代家族继承人拥有。除了自营的男装品牌Ermenegildo
Zegna外,Zegna集团还拥有意大利女装品牌Agona,同时也是全球最大的面料生产商之一,为Gucci、SaintLaurent、Dunhill和Tom
Ford生产服装。

Zegna与天猫达成合作非常关键,是Zegna在高度数字化时代巩固自身地位的重要一步

目前该品牌男装品类销售额占总销售额的67%,女装业务则占总销售额的33%,在全球共有
300 个男装批发零售点和 200
个女装批发零售点。为延续品牌的高双位数增幅,公司还计划2018年再开6家新店。

艺术总监回归让Zegna起死回生

实际上,虽然一度大量关店,但Zegna集团在中国市场的布局曾领先于其它奢侈品牌,在1991年进入中国市场后,于2016年率先开设中文官网,后在2017年底入驻微信小程序,而早在首个CFA
Team
China胶囊系列于2018年底在天猫独家发布前,Zegna集团就一直与天猫奢侈品部门保持密切联系。

有分析认为,收购Thom Browne无疑为Zegna集团注入了一剂年轻化的强心剂。

多年无法拿出足够漂亮的成绩单,曾经有媒体指出:男装业务垮了,杰尼亚经历“衰退受难记”。尽管Zegna首席执行官将多年业绩不佳原因归结为全球地缘政治影响,但近两年来依然稳固在10亿欧元俱乐部队列,一定程度表明Zegna做出了一系列“保增长”措施奏效。

大奖888pt手机 ,对于投资者和分析师今年初对中国奢侈品消费将放缓的担忧,Zegna表示将继续对中国持乐观态度,同时加大开店力度,“中国市场对创新事物的态度更加开放,这也是我们决定在中国首推Ermenegildo
Zegna XXX系列的原因”,Gildo Zegna补充道。

作为全球最大的独立奢侈品集团之一,创立于1910年的Zegna现在由Zegna第四代家族继承人拥有。据时尚头条网数据,该集团去年收入同比增长4.5%至12亿欧元,净利润则大涨64%至3280万欧元,主要得益于中国等新兴市场业绩的强劲表现以及新品牌战略的实施。

有业内人士称,Zegna似乎与开云集团旗下Gucci的成功有异曲同工之妙。

除了中国市场,Zegna集团在韩国和日本的业绩表现也呈积极态势,Ermenegildo
Zegna位于泰国普吉岛的新店即将开业,集团在东南亚其它地区的业务也在加速扩张。该集团还表示,期内其在俄罗斯和加拿大的业务也有显着增长。

除了自营的男装品牌Ermenegildo
Zegna外,Zegna集团还拥有意大利女装品牌Agona,同时也为Gucci、Saint
Laurent、Dunhill和Tom Ford生产服装,是全球最大的面料生产商之一。

众所周知,Gucci因为新任创意总监Alessandro
Michele,一扫曾经的老气和单一的刻板印象,成功实现年轻化转型迅速崛起,并在2018年进入80亿欧元俱乐部。而Zegna集团此前也曾面临着品牌老化的危机,同样,新任艺术总监Alessandro
Sartori的回归为Zegna集团带来了转机。

与此同时,Zegna集团还试图扩大其在北美的市场份额。尽管Ermenegildo
Zegna因租金过高于去年底关闭了纽约第五大道的旗舰店,但其位于曼哈顿皇冠大厦的新旗舰店“Casa
Zegna”已于2月开业,占地7128平方英尺,由与集团长期合作的建筑师Peter
Marino设计。目前,品牌位于帕洛阿尔托、圣保罗、迪拜和北京的旗舰店也依据新的设计在进行翻新。

在谈及奢侈品男装近期向街头潮流转型的大趋势时,首席执行官Gildo
Zegna称奢侈品行业从未如此重视过男装市场,而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会,未来将通过加大产品的创新力度来巩固Zegna在男装市场中的领先地位,特别是在亚洲市场。

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Gildo
Zegna指出,集团盈利能力的提升除得益于多种革新措施外,更离不开创意总监Alessandro
Sartori的贡献,他推出的新系列配合营销活动则进一步强化了品牌的全球影响力,同时对旗下品牌的渠道整合及门店服务体验的提升也有良好的协同效应。

相对于较为重视传统工艺的Ermenegildo Zegna,Thom
Browne的设计风格和目标受众均较为年轻化,将能够为集团注入新鲜血液。而Ermenegildo
Zegna则能补足Thom
Browne在西装缝制方面的工艺。有分析认为,以目前Ermenegildo
Zegna的经营状况来看,收购Thom
Browne的目的或许不是盈利能力,而是增强品牌矩阵,成为综合实力更强的奢侈品集团。

Alessandro Sartori

Alessandro
Sartori于2016年离开LVMH旗下男装品牌Berluti后便加入了Zegna集团旗下的男装品牌Ermenegildo
Zegna,接替品牌原创意总监Stefano Pilati,由他主导推出的Ermenegildo Zegna
XXX为一向主打正装的Zegna注入了新鲜感,系列产品推出后迅速获得千禧一代消费者的积极反馈。Gildo
Zegna表示,目前的奢侈品市场两极分化现象严重,运动鞋等休闲配饰成为吸引年轻消费者的关键。

值得关注的是,Thom
Browne并非今年首个易主的设计师品牌。据统计,在短短6个月内,Stella
McCartney、Christopher Kane、Dries Van Noten、Tomas
Maier等设计师品牌股权均发生变化。它们之中有的被抛售,有的被收购失去独立性。

在2015年,Zegna集团陷入了业绩大幅下滑的危机之中。2015年,Zegna集团净利润大跌37%至4500万欧元,2016年,Ermenegildo
Zegna成为中国关店最多的奢侈品牌。当年Zegna集团净利润暴跌55%至2000万欧元。

值得关注的是,为进一步丰富旗下的品牌矩阵,Zegna集团于去年8月以约5亿美元的价格从Sandbridge
Capital手中收购了美国设计师品牌Thom Browne 85%的股份。

对此有观点认为,这或许从侧面证明,随着快时尚的低定价机制与奢侈品牌的年轻化围剿独立设计师的生存空间,如今的设计师品牌要在市场站稳脚跟却比以前更难了,即便是业绩仍在高速上涨的Thom
Browne。

而就在Zegna陷入困境之时,离开Zegna五年的Alessandro
Sartori从LVMH旗下男装品牌Berluti回归成为了Zegna集团艺术总监。如同Gucci创意总监Alessandro
Michele的到来一样,Alessandro Sartori成为了Zegna复苏的关键。

Thom Browne由现年54岁的设计师Thom
Browne于2001年创立,凭借独特剪裁的“缩水式”西装套装与“红白蓝”条纹衬衫,该品牌在时尚圈迅速窜红,已成为最被业界看好的设计师品牌之一。相较于其它美国时装品牌,Thom
Browne极为修身的设计剪裁深受亚洲消费者欢迎。

面对瞬息万变的市场,设计师品牌的前途依然渺茫,Zegna集团买下Thom
Browne后将随时面临新的风险。无论设计师品牌独立与否,都无可避免地成为资本游戏的一部分。

对 Sartori
的充分授权,堪称是Zegna集团跨出的一大步,这是Zegna集团首次让一位设计师同时统一掌管着集团旗下Z
Zegna,Zegna Su Misura,Ermenegildo Zegna 三条品牌线。

交易完成后Thom Browne持有剩下的15%股份,并继续担任品牌创意总监,Rodrigo
Bazan也继续担任首席财务官。尽管Zegna集团2018年的业绩数据未包含Thom
Browne,但Gildo
Zegna称该品牌业绩继续录得正增长,“奢侈品行业从未如此重视过男装市场,而现在这样的趋势对于Zegna而言是一个很好的机会。”

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