京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利称,本次BFC与京东签订3年战略合作协议

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打通国内外优秀设计师、品牌商以及中国市场三个圈层,目的是从供应链源头上重新布局时尚产业业态

争夺国际时尚话语权的赛场局势逐渐清晰化。两年时间,时尚电商的野心家京东“拿下”了伦敦。

京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利称,一个平台很重要的一个能力就是怎样去了解品牌没有被过滤的痛点

作者 | Drizzie

国内电商巨头京东日前与英国时装协会British Fashion
Council签署三年战略协议,宣布成为伦敦时装周中国唯一零售合作伙伴。

作者 | Drizzie

争夺国际时尚话语权的赛场局势逐渐清晰化。两年时间,时尚电商的野心家京东“拿下”了伦敦。

根据双方的战略协议,未来三年内,京东将与BFC共同打通时尚产业链,为优质设计师、全球品牌、国内外时尚资源建立一个“互利共生”的平台,在帮助中国品牌走向世界的同时,为国际新锐设计师提供触达中国消费者的线上便捷通道,从多个层面为时尚产业链、品牌商、设计师赋能。

时尚,是京东最后也是最难的一个战场。

国内电商巨头京东日前与英国时装协会British Fashion
Council签署三年战略协议,宣布成为伦敦时装周中国唯一零售合作伙伴。

BFC首席执行官Caroline
Rush表示,京东是BFC最信赖的合作伙伴。本次BFC与京东签订3年战略合作协议,能更好地让全球顶尖独立设计师与更多时尚品牌联手,这在产业升级、文化交流、人才融合、知识产权保护等方面,都将产生深远的影响。

刘强东深知如此。今年年初,他在内部邮件中宣布京东商城组建大快消事业群、电子文娱事业群和时尚生活事业群,意味着时尚被再次提至前所未有的战略高度,成为驱动京东未来的三驾马车之一,而相比其他业务,2011年才推出的服饰版块尚显年轻。

根据双方的战略协议,未来三年内,京东将与BFC共同打通时尚产业链,为优质设计师、全球品牌、国内外时尚资源建立一个“互利共生”的平台,在帮助中国品牌走向世界的同时,为国际新锐设计师提供触达中国消费者的线上便捷通道,从多个层面为时尚产业链、品牌商、设计师赋能。

根据艾媒咨询iiMedia Research
2018年中国零售报告显示,2018年中国移动电商用户规模达5.1亿人,2019年预计将增长至5.5亿人,拥有庞大的消费潜力。而艾媒北极星监测数据显示,京东高收入群体相较其他B2C电商平台更多,以月收入5000元至10000元收入用户数量最多,占比30.15%,天猫3000元以下月收入用户数量最多,占比30.30%,唯品会3000元至5000元收入用户数量最多,占比33.18%。这意味着京东消费群体对奢侈时尚产品的消费能力过硬,在时尚领域的潜力依然有待挖掘。

早前被称为3C铁腿和专啃硬骨头的儒将,频频出现在各大手机发布会的前京东3C事业部总裁胡胜利在这个领域深耕20年,私下的兴趣之一是研究曾国藩。今年1月开始,他正式担任时尚生活事业群总裁并升任京东集团高级副总裁,主管居家生活事业部、时尚事业部、TOPLIFE、拍拍二手业务部。

京东商城时尚居家平台事业群国际业务拓展部副总裁Harlan Bratcher
与BFC首席执行官Caroline Rush

从最初被诟病没有时尚基因开始,京东不断打破刻板印象,以独特方式实现其时尚野心,从争夺奢侈品牌入驻,到征战代表时尚话语权的四大时装周,再到设计师扶植,京东时尚多个路径同时出击。

走出舒适区,迈入一个并不熟悉却战略关键的领域,胡胜利接手的显然是一个烫手山芋。在采访伊始他便调侃道,我是一个时尚行业的小白。

BFC首席执行官Caroline
Rush表示,京东是BFC最信赖的合作伙伴。本次BFC与京东签订3年战略合作协议,能更好地让全球顶尖独立设计师与更多时尚品牌联手,这在产业升级、文化交流、人才融合、知识产权保护等方面,都将产生深远的影响。

抢占伦敦大本营

但是当前服饰电商的激烈竞争并非只关风月,而是贴身肉搏。一个会打仗、懂筹谋、有丰富电商行业经验的人,或许比一个懂时尚的人更被现在的京东所需要。在胡胜利的带领下,京东的3C部门一路成长至全国第一且全球领先地位的业务。据数据机构
GfK 发布的《2017年3C核心产品市场回顾报告》显示,京东在3C线上市场占比超过
50%。

根据艾媒咨询iiMedia Research
2018年中国零售报告显示,2018年中国移动电商用户规模达5.1亿人,2019年预计将增长至5.5亿人,拥有庞大的消费潜力。而艾媒北极星监测数据显示,京东高收入群体相较其他B2C电商平台更多,以月收入5000元至10000元收入用户数量最多,占比30.15%,天猫3000元以下月收入用户数量最多,占比30.30%,唯品会3000元至5000元收入用户数量最多,占比33.18%。这意味着京东消费群体对奢侈时尚产品的消费能力过硬,在时尚领域的潜力依然有待挖掘。

此次三年战略协议达成,无疑是京东征战四大国际时尚之都伦敦的阶段性胜利。

九个月,在快节奏的电商领域足以发生任何改变。而在他上任至今的这段时间,一些改变确实已经酝酿发生。或许是考虑到向外界分享京东时尚新进展的时机逐渐成熟,直到刚刚过去的伦敦时装周,他才接受了九个月来的首次媒体专访。

从最初被诟病没有时尚基因开始,京东不断打破刻板印象,以独特方式实现其时尚野心,从争夺奢侈品牌入驻,到征战代表时尚话语权的四大时装周,再到设计师扶植,京东时尚多个路径同时出击。

从2015年起,京东开始试图通过四大时装周这一切口进入时尚市场。从起初以3C思维做时装发布会,到现在思维方式的转变,京东时尚逐渐在寻找适合女性消费者和时尚话语体系的交流方式上大胆探索。

| 隐忍:平台即基础建设

€€抢占伦敦大本营

2017年,京东与英国BFC和美国CFDA分别达成战略合作,同时征战伦敦和纽约,在争夺国际时尚话语权的道路上攻下关键一城。同年9月,京东与英国设计师Mary
Katrantzou,以及中国旅英设计师张卉山Huishan
Zhang进行2018春夏系列时装秀发布合作,并与BFC/Vogue设计师时尚基金联合举办鸡尾酒会。

做了无数的访谈、倾听和调研,了解整个时尚产业的每一个环节,每一个层次的合作伙伴的想法,以及他们对京东的看法,对京东时尚的期望,我认为这九个月花了最多力气去做的就是这件事。

此次三年战略协议达成,无疑是京东征战四大国际时尚之都伦敦的阶段性胜利。

以此为起点,京东将伦敦作为重要据点,逐渐深化与BFC以及设计师品牌的合作,从而扩大其全球行业声誉。

上任后,胡胜利平均一天见1.5个商家,从奢侈品牌,国内一线服饰品牌,腰部品牌,大货商家到尾部品牌,至今为止接触了超过300个商家。他认为只有这样才能有360度全方位的了解,以便能够作出正确的决策,所谓没有调查就没有发言权。尤其作为一个外行,
我希望能够兼听则明,尽可能减少盲区。

大奖888pt手机 ,从2015年起,京东开始试图通过四大时装周这一切口进入时尚市场。从起初以3C思维做时装发布会,到现在思维方式的转变,京东时尚逐渐在寻找适合女性消费者和时尚话语体系的交流方式上大胆探索。

去年3月,京东为2018 BFC/Vogue设计师时尚基金的入围设计师品牌Huishan
Zhang、Le Kilt、Rejina Pyo在上海举办了2018
秋冬时尚新品发布秀,又联合中国时尚设计师陈序之、王海震、Lucien
Wang打造“设计质尚”静态展。

这样的工作量或许是外界没有想到的。自2017年起,刘强东开始频繁与品牌商见面,会见的商家中包括大量服饰品牌,也是在这一年中奢侈品牌的态度逐渐松动,开始入驻京东。到了2018年,这一工作主要由胡胜利和丁霞负责。去年加入京东负担任京东商城时尚事业部总裁的丁霞,在最新组织架构宣布后转而担任京东时尚生活事业群国际业务扩展部总裁,主要负责对外业务扩展。

2017年,京东与英国BFC和美国CFDA分别达成战略合作,同时征战伦敦和纽约,在争夺国际时尚话语权的道路上攻下关键一城。同年9月,京东与英国设计师Mary
Katrantzou,以及中国旅英设计师张卉山Huishan
Zhang进行2018春夏系列时装秀发布合作,并与BFC/Vogue设计师时尚基金联合举办鸡尾酒会。

5月,BFC/Vogue设计师时尚基金宣布2018最终获胜设计师Molly
Goddard。京东作为BFC/Vogue设计师时尚基金评委会中唯一的中国代表,将透过平台资源将其介绍给中国消费者,并在未来展开更多与原创设计师的合作项目。

胡胜利将更多的精力放在了平台基础设施的改进上,这是他的老本行,也是京东的一贯精神。2007年之前,京东主要依靠传统快递公司,但是这为高单价3C数码产品的运输造成风险,此后刘强东决定放弃短期盈利,重金投资自建物流,最终令物流成为京东的护城河,如今更是逐渐发展为面向商家的2B业务。

以此为起点,京东将伦敦作为重要据点,逐渐深化与BFC以及设计师品牌的合作,从而扩大其全球行业声誉。

而在9月的2019春夏伦敦时装周期间,京东时尚又为Huishan
Zhang、设计师李筱的Xiao Li、设计师陈序之的XU
ZHI分别举办了2019春夏时装大秀和静态展,并通过JDesigner
Boutique平台同步发售最新系列。

对容易被忽视的幕后建设予以高度重视,正是京东在3C领域突围的关键。时尚电商生态的构建自然也延续了这样的作风,更何况,胡胜利深知时尚电商的复杂程度与规模与3C不可同日而语,时尚商家的数量空前,服饰品牌的SKU是海量的,而涉及内容营销达人生态则更不可控。此外,3C主要以自营模式为主,时尚则是自营与第三方POP商家渠道混合,要想进行有效的管理离不开科技手段的支持。

去年3月,京东为2018 BFC/Vogue设计师时尚基金的入围设计师品牌Huishan
Zhang、Le Kilt、Rejina Pyo在上海举办了2018
秋冬时尚新品发布秀,又联合中国时尚设计师陈序之、王海震、Lucien
Wang打造“设计质尚”静态展。

在支持中国设计师登陆国际时装周的同时,京东与BFC也着手加速国际设计师品牌进入中国市场。同样在9月,京东宣布将赞助BFC/GQ设计师时尚基金,挖掘、培养新锐男装设计师人才,帮助BFC/GQ设计师时尚基金旗下设计师进入中国市场。

因此,除了3月将手机京东首页接入唯品会打造超级流量端口,并延续与BFC英国时装协会的一系列时装周合作外,胡胜利把工作重点放在了5月的商家大会和8月的时尚达人大会上,这是他除了会见商家之外着力最多的两件事。

5月,BFC/Vogue设计师时尚基金宣布2018最终获胜设计师Molly
Goddard。京东作为BFC/Vogue设计师时尚基金评委会中唯一的中国代表,将透过平台资源将其介绍给中国消费者,并在未来展开更多与原创设计师的合作项目。

英国时装协会男装主席兼英国版《GQ》杂志主编Dylan
Jones、英国时装协会首席执行官Caroline
Rush和京东集团副总裁、京东商城时尚居家平台事业群国际业务拓展部总裁丁霞签署了谅解备忘录,确认提供资助、指导及其他合作机会,将入围设计师顺利引入中国。

5月9日,胡胜利牵头举办了京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会,并一口气拉来了京东五个平台事业部门的副总裁为其站台,他借此机会首次面向业界系统阐述京东时尚事业部的策略方向,并宣布正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。

而在9月的2019春夏伦敦时装周期间,京东时尚又为Huishan
Zhang、设计师李筱的Xiao Li、设计师陈序之的XU
ZHI分别举办了2019春夏时装大秀和静态展,并通过JDesigner
Boutique平台同步发售最新系列。

在本月2019秋冬伦敦时装周期间,京东继续与XU
ZHI合作,协助后者登陆伦敦时装周打造主题静态展,发布XU ZHI
2019秋冬系列,并首次推出了男装作品。该系列作品也是XU
ZHI第三次联手京东时尚发布,之后XU
ZHI还将在2019年夏季通过京东商城推出品牌特别胶囊系列。

也是在这次商家大会上,京东时尚着重强调了科技的作用,宣布将成立全球首个由电商牵头的时尚科技研究院,旨在通过系统规划AI、AR/VR、大数据、智慧供应链和新零售黑科技等来重构时尚零售的未来。

去年9月,京东与BFC/Vogue时尚基金联合举办鸡尾酒会

相较于竞争相对更加激烈的纽约,2018年京东在伦敦打下更为坚实的基础。从某种意义上讲,伦敦成为京东辐射欧洲时尚市场的一个大本营,也为今后其在欧洲的影响力扩展铺路。

有分析称,将入侵时尚最重要的一个板块交给胡胜利,京东已压上了最大赌注

在支持中国设计师登陆国际时装周的同时,京东与BFC也着手加速国际设计师品牌进入中国市场。同样在9月,京东宣布将赞助BFC/GQ设计师时尚基金,挖掘、培养新锐男装设计师人才,帮助BFC/GQ设计师时尚基金旗下设计师进入中国市场。

1月17日,京东以唯一官方合作伙伴身份携手潮流品牌CLOT登陆巴黎时装周,在Saint
Fiacre Gallery举办2019秋冬系列“Out of This
World”主题静态展。同时,CLOT官方旗舰店也于1月18日正式入驻京东平台。首次试水巴黎时装周,京东时尚的下一步野心似乎已经显露。

8月8日的京东时尚达人大会则着眼于内容营销,会上正式推出时尚达人专属扶持计划京星计划,通过时尚全品类佣金翻倍政策和京东秋尚新专属板块扶持全方位赋能达人,用胡胜利的话说是激发达人的精品创作基因。

英国时装协会男装主席兼英国版《GQ》杂志主编Dylan
Jones、英国时装协会首席执行官Caroline
Rush和京东集团副总裁、京东商城时尚居家平台事业群国际业务拓展部总裁丁霞签署了谅解备忘录,确认提供资助、指导及其他合作机会,将入围设计师顺利引入中国。

不断开掘与国际时尚资源的合作深度的战略意义几乎是显而易见的。在早前时尚头条网对京东集团高级副总裁、京东商城时尚居家平台事业群总裁胡胜利的专访中,他认为京东时尚从大众服饰向国际时尚,甚至是奢侈品类进军的逻辑实际上非常简单,“能不能争夺话语权是由实力决定的,我们更希望去抓住和引领时尚的潮流趋势,只有这样才能把握业务的未来。过去京东就在这么做,现在是更加放大了这个做法。首先洞察趋势
,把握趋势,然后引领趋势。如此才能满足年轻的、时尚的、有潮流偏好的消费者,这才是时尚零售平台应该做好的事情。”

很显然,胡胜利在上任之初似乎根本没有打算刻意向外界营销自己,两次大会并不以消费者或外行人为目标,而是针对京东时尚日常运营中最为密切的合作伙伴。对于各平台的实际运营和利益分配而言,两次大会具有里程碑式的意义。

在本月2019秋冬伦敦时装周期间,京东继续与XU
ZHI合作,协助后者登陆伦敦时装周打造主题静态展,发布XU ZHI
2019秋冬系列,并首次推出了男装作品。该系列作品也是XU
ZHI第三次联手京东时尚发布,之后XU
ZHI还将在2019年夏季通过京东商城推出品牌特别胶囊系列。

打造输送资源的双向通道

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