图为博主黎贝卡大奖888pt手机,LOOK从时尚博主与新媒体出发

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2018年10月14日,小程序时尚电商行业领导者LOOK在上海西岸艺术中心,举办
FINS2018首届时尚博主和新媒体大会
,作为2019春夏上海时装周官方活动之一,LOOK从时尚博主与新媒体出发,探讨新形态的社交媒体和技术,会给时尚产业带来何种新视野和新机会。

巴黎银行最新发布新一年的购物指南,时尚博主和KOL名单又有更新。

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没有大团队加持的时尚博主是否还有市场竞争力,是否依然能够享受平台红利依然是个问号

FINS2018
时尚博主和新媒体大会中,LOOK邀请了顶级博主、时尚媒体大号等,全场千人座无虚席。

根据微博粉丝数量排名的时尚博主榜单显示,前十名分别是

当时尚博主开始拥有稳定的流量时,他们也开始思考如何让职业生涯可持续发展下去。图为博主黎贝卡

作者 | Drizzie

其中知名时尚博主Anny
Fan、深夜发媸、YangFanJame、FAKESHION、黎贝卡的异想世界、原来是西门大嫂、石榴婆报告、买手客等悉数到场;时尚媒体大号Cosmo、ELLE、Nylon尼龙等,都有精彩演讲和案列分享。

gogoboi、Dipsy迪西、Mr.Bags包先生、Anny Style on
Top、黎贝卡、Freshboy、于小戈和石榴婆。

作者 | Drizzie

互联网加速了时尚产业的迭代,即便是时尚博主这样的新兴职业,也在短短5年间遭遇了多轮洗牌。

时尚产业大佬,刚刚在美国上市,市值达80亿美元的Farfetch中国区董事经理Judy
Liu,设计师品牌平台 ICY 创始人顾莹樱、LADYMAX
主编LIEN、新榜总裁陈维宇等,都有高峰对话。

其中,影响力最高的三名为黎贝卡、gogoboi和Mr.Bags包先生。

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过去一年间,中国时尚博主与其他内容创业新媒体一样,被问及更多的问题可能是,内容创业的天花板在哪里,红利期是否已经过去。这背后的最重要的原因是时尚博主对平台的极大依赖性。在国外,Instagram是时尚博主的主战场,在中国,多数时尚博主在新浪微博之外选择深度扎根微信,后者作为活跃用户超过10亿的超级平台,由于其所能赋予时尚博主的高粉丝粘度和功能延展性,成为目前影响时尚博主生态的最关键因素。

社交电商时代的创新

而去年上榜的吉良先生、style_notes、伪少年K先生、VintageMuse均未排进前十。

根据微博粉丝数量排名的时尚博主榜单显示,前十名分别是gogoboi、Dipsy迪西、Mr.Bags包先生、Anny
Style on
Top、黎贝卡、Freshboy、于小戈和石榴婆。其中,影响力最高的三名为黎贝卡、gogoboi和Mr.Bags包先生。

英国《金融时报》早前评论称,中国KOL已经成为真正的媒介载体。而目前,时尚博主影响力的主要平台就是微信公众号,这些时尚博主通过微信公众号的持续推送塑造出不同的个人品牌形象,也产生了不同的营收模式。而跟时尚博主紧密合作的奢侈时尚品牌也需要思考的是,未来用户在需要个品类购买或服务的时候,会不会在微信上第一时间搜他们的品牌,因为,这可能是拉开与对手差距的关键,毕竟微信在国内移动手机端入口占有统治地位。

FINS2018首届时尚博主和新媒体大会上,LOOK创始人严明表示:社交媒体现在是整个行业中最大的信息平台,甚至是交易平台。随着超级APP时代的来临,依附在各种APP上的小程序也为了商业化的新入口,让See
Now Buy Now的体验有了很大的消费趋势。

在该微信公众号榜单中,排名第一的是「她刊」,第二名为「黎贝卡的异想世界」,第三名为「妖精边儿」,随后为
海报网、卡妞范儿、深夜发媸、潘幸知、gogoboi、时尚先森,以及Lisa的美妆日记。

而去年上榜的吉良先生、style_notes、伪少年K先生、VintageMuse均未排进前十。

微信的一举一动都对尚博主有着牵一发而动全身的影响,第二轮微信改版刚刚结束,信息流新版界面对阅读数据的具体影响虽然还有待考证,但也坐实了新一轮洗牌的开始,令刚刚尝到甜头的时尚博主不得不随时保持危机感,也让新人在日渐激烈的竞争中更加谨慎入场。

上图:LOOK创始人严明

以微信转化率衡量,黎贝卡成为最能影响粉丝购买产品的时尚博主,其次为gogoboi和Mr.Bags包先生。

图为包先生、gogoboi

石榴婆联合创始人张玮表示,流量渐渐向头部集中,这是时尚博主必须面临的问题。把做微信公众号看做游泳池的话,2013年,游泳池里没有什么人,时尚博主想怎么游就怎么游,而到2015年,微信公众号环境变成观众想怎么看就怎么看,游泳者比较痛苦,需要想尽各种办法游出好看的姿势。到了2018年,微信公众号数据略有下降,时尚博主面临的问题变成怎么游才能让人看到。游得特别好看、具有专业水平的,团队作战、可以游出集体花样的,比孤军作战更能获得用户注意。

科技和社交赋能时尚

根据微博粉丝数量得出的明星KOL排名显示,Angelababy、杨幂和范冰冰为前三名。其次为赵丽颖、鹿晗、李易峰、迪丽热巴、吴亦凡、张艺兴、陈伟霆、刘雯、周冬雨、古力娜扎、权志龙、余文乐、马思纯和黄轩。明星KOL去年粉丝增量最多的分别为Angelababy、杨幂和范冰冰。

在该微信公众号榜单中,排名第一的是她刊,第二名为黎贝卡的异想世界,第三名为妖精边儿,随后为海报网、卡妞范儿、深夜发媸、潘幸知、gogoboi、时尚先森,以及Lisa的美妆日记。

当时尚博主成为一门严肃生意,行业中的玩家也渐趋多样。上周日,作为上海时装周官方日程之一,由时尚电商LOOK言之有物科技主办的FINS2018首届千人时尚博主大会首次聚焦时尚博主与新媒体,公开探讨新平台、新技术和新变现方式对时尚产业带来的机会。

现在消费者们始终在追求高级感:用户在追求好的质量、合理的价格、新的体验。在这样的环境下,更应该鼓励自媒体们做电商。对一个好的自媒体来说,它的优势是好内容+好的用户,而做电商能更好的帮助自媒体们认识+找到自己的用户。作为时尚领域最大微信自媒体电商矩阵,LOOK拥有最全的全球时尚美妆商品库,包括海外电商、直签海内外设计师、美妆个护品牌等,目前已达到200万个在线单品。用供应链+技术+服务的整合系统赋能,系统化的处理方式与公众号&自媒体大号合作,深度覆盖6000万微信粉丝,目前LOOK时尚电商的主动直接访问率已占到了70%
的用户来源。

美妆博主方面,按微博粉丝数量排名第一的是韩国美妆博主Pony、小猪姐姐、Jenny
Tian、Milky和VK Wang。

以微信转化率衡量,黎贝卡成为最能影响粉丝购买产品的时尚博主,其次为gogoboi和Mr.Bags包先生。

正是有了微信公众平台,令中国市场对时尚博主的定义与外国时尚博主形成本质区别

会上,LOOK创始人严明分享了2018年10月16号即将上线的AI穿搭同款社区小程序:LOOKME

值得注意的是,在今年巴黎银行报告在时尚博主KOL榜单中,在微博粉丝数量之外增加了微信转化的指标。这背后是微信对奢侈品牌中国市场越来越重要的战略地位。

根据微博粉丝数量得出的明星KOL排名显示,Angelababy、杨幂和范冰冰为前三名。其次为赵丽颖、鹿晗、李易峰、迪丽热巴、吴亦凡、张艺兴、陈伟霆、刘雯、周冬雨、古力娜扎、权志龙、余文乐、马思纯和黄轩。明星KOL去年粉丝增量最多的分别为Angelababy、杨幂和范冰冰。

| 时尚博主已经不是一个人在战斗

上图:LOOK创始人严明

根据德勤报告,随着奢侈品消费人群扩大,消费频次提高,消费者的购物路径从“搜索式购物”变成“发现式购物”,社交网络成为奢侈品与用户进行全场景接触的直接途径。

美妆博主方面,按微博粉丝数量排名第一的是韩国美妆博主Pony、小猪姐姐、Jenny
Tian、Milky和VK Wang。

时尚博主的本质是生产与时尚相关的优质内容,但是博主的产业化催生出更加细致的分工,令这个职业不再只关乎内容的生产。时尚博主成名前后的工作内容可能差别非常大,头部博主四处奔波出席时装周与品牌活动,幕后博主走向公众开始出镜,公众号博主尝试短视频,流量变现涉及电商业务。除此之外,博主成立新媒体公司后一般还会开设除大号之外的多个小号以规避风险,甚至还会进而孵化其他博主,形成内容创作矩阵。

里面有两层意思:ME是更年轻的表态,而LOOKME
则是“看我”。这是一个全球首个AI穿搭同款社区的小程序,而且目前只对女性用户开放。用户可以上传自己街拍照片,然后由LOOK开发的图像识别AI技术,将图上的穿搭通过一键找到类似的款式或完全同款。这样用户既分享了自己的穿搭,又成为了在线买手。更有趣的是如果把选好的穿搭分享到朋友圈,有人买了你推荐的产品后,你还会获得相应的佣金。为社区小程序添加游戏感,让用户之间可以更直接更简单的进行互动与分享。

在2017年近百个奢侈品牌投放高达数百次朋友圈广告后,微信广告依托微信和WeChat近10亿的合并月活跃账户数优势开始显现,也让以微信为主要阵地的时尚博主拥有更多主动权,有机会更进一步与奢侈品牌进行合作,甚至推出自己的电商平台。

图为报告详情

在时尚博主个人精力被大面积占据的情形下,内容创作不仅从规模上还是从生产链条上,都多少脱离了他们的全权掌控。繁杂的行业变化中,内容似乎被放到了一个不够重要的位置。但是内容出身的博主也并非意识不到,若时尚博主对内容的把控一旦放松,将会损失读者信任。分工结构损害了这门生意的核心竞争力,是极为危险的。

LOOKME将于2018年10月16日正式上线

有分析认为,当时尚博主开始拥有稳定的流量时,他们也开始思考如何让职业生涯可持续发展下去,以博主身份进行创业。但需要解决的问题包括如何维护存量用户,拓展增量用户,并且寻求一种在传统广告模式之外、能够将影响力变现的商业模式。

值得注意的是,在今年巴黎银行报告在时尚博主KOL榜单中,在微博粉丝数量之外增加了微信转化的指标。这背后是微信对奢侈品牌中国市场越来越重要的战略地位。

大奖888pt手机,有分析认为,中国时尚博主希望走得更远,必须要解决内容结构化的问题。

自媒体如何抓住新的内容和平台流量红利

对于时尚博主而言,建立个人品牌或电商平台几乎是最直接的路径,但事实是,以博主身份建立一门生意需要更多的商业智慧。

根据德勤报告,随着奢侈品消费人群扩大,消费频次提高,消费者的购物路径从搜索式购物变成发现式购物,社交网络成为奢侈品与用户进行全场景接触的直接途径。

新消费内参创始人王静静指出,所有规模属性的东西,例如大体量的商业机会一定需要内容被结构化,即使每个博主被榨取到最极致的状态,他们的时间也非常有限,深夜发媸徐老师最勤奋的状态也只能一天拍四条视频,但这样依然满足不了用户。现在行业对所有IP提出的挑战在于,怎么样把内容结构化和机器化。

越来越多人想成为时尚博主或做自己的自媒体,在现今内容平均打开率只有5%的时代,是否应该尝试多平台或多博主的方式去运营?

gogoboi和石榴婆在LOOK电商提供的技术支持下推出电商平台,但博主除了选货和提供流量之外不参与其他环节。

在2017年近百个奢侈品牌投放高达数百次朋友圈广告后,微信广告依托微信和WeChat近10亿的合并月活跃账户数优势开始显现,也让以微信为主要阵地的时尚博主拥有更多主动权,有机会更进一步与奢侈品牌进行合作,甚至推出自己的电商平台。

图为原来是西门大嫂主理人西门大嫂

一个博主的公号矩阵和多平台玩法?

于小戈则选择了更为彻底的创业路径,直接建立自建电商平台iDS大眼睛。根据其在微信公众号发布的一篇创业心得,自建电商创立初期困难重重,直到抓住风口,抢先布局微信小程序,iDS大眼睛的状况也逐渐转好,月收入已达千万级别。

有分析认为,当时尚博主开始拥有稳定的流量时,他们也开始思考如何让职业生涯可持续发展下去,以博主身份进行创业。但需要解决的问题包括如何维护存量用户,拓展增量用户,并且寻求一种在传统广告模式之外、能够将影响力变现的商业模式。

原来是西门大嫂主理人西门大嫂的结构化方式是通过高度分工,将内容版块留给自己,以保证公众账号的高度人格化。

精而新的内容才能吸引粉丝沉淀。在FINS2018
时尚博主与新媒体大会上,LOOK的深度合作伙伴,知名时尚博主深夜发媸主理人深夜徐老师分享了“一个博主的公号矩阵和多平台玩法”。

她透露,其团队花了大量精力与小众品牌进行谈判,整顿供应链和售后服务。有分析认为,早期为于小戈积累流量的内容版块对电商提供导流作用,但是显然,整个团队对内容的关注度以及内容在整个架构中的重要性不断下降,这也意味着其商业模式对内容的依赖越来越小,这或许是一个积极的信号。

对于时尚博主而言,建立个人品牌或电商平台几乎是最直接的路径,但事实是,以博主身份建立一门生意需要更多的商业智慧。

她表示,公司人很少的时候形成了比较简明全面的架构,有人负责商务,有人负责内容,有人负责电商。为了维持帐号的高度人格化,我平时会花更多时间专注内容,保证输出的内容与我紧密相关,让读者能够看到更加立体的人物形象输出。但是她也坦诚,为了实现自己对质量的要求,更多时候能做的只有少睡觉,多挤出时间工作。

深夜徐老师鼓励新锐自媒体人去做多平台,她说:“多博主蛮难,但多平台对博主来说没有那么难,也是非常值得做的事情。多平台最大的拦路虎是要放下你在曾经平台上的很多光环,让粉丝去一个新的平台上从零开始。另外,在多平台上做视频会给博主很多新的机会”。

黎贝卡的异想世界则于近日推出个人同名品牌和黎贝卡Official小程序,成为首个拥有个人品牌的时尚博主。在1月16日的第二次上新中,该小程序销售额在59秒内便突破100万,创新高。时尚头条网早前报道其店铺首次上新交易额在7分钟内便突破了100万。

gogoboi和石榴婆在LOOK电商提供的技术支持下推出电商平台,但博主除了选货和提供流量之外不参与其他环节。

InsDaily通过选题系统对传统时尚公众号运营方式做出了创新

上图:知名时尚博主深夜发媸主理人 深夜徐老师

不过时尚博主自创品牌是否与奢侈品牌客户利益冲突的问题仍将存在,但该问题需要一段时间才会显现。至少目前,时尚博主的高微信转化率在帮助奢侈品牌刺激销售的同时,也令上述头部博主收入颇丰。

于小戈则选择了更为彻底的创业路径,直接建立自建电商平台iDS大眼睛。根据其在微信公众号发布的一篇创业心得,自建电商创立初期困难重重,直到抓住风口,抢先布局微信小程序,iDS大眼睛的状况也逐渐转好,月收入已达千万级别。

公众账号InsDaily解决内容结构化的方式则是业内罕见的技术手段,一套人工智能选题系统。

如何一年中做到小红书百万粉丝的急速增长?

据消息灵通人士透露,2017年中国时尚博主收入第一名为黎贝卡,年收入5500万,进入前三名的时尚博主还包括gogoboi和Freshboy,目前中国时尚博主的收入来源主要为社交媒体广告、活动出场费以及电商收入等。

图为IDS大眼睛小程序

InsDaily创始人钟溢情透露,一方面,InsDaily采用人工漏斗型选题,要求选题团队每天浏览上千篇微信文章,另一方面人工智能系统摘取国内外出现频率比较高的热门词汇。随后团队将选题备选方案交由忠实粉丝进行调查,确定选题后,编辑完成文章并在小号发布测试。小号的粉丝规模相较于InsDaily较小,但存在与大号相似定位的粉丝。小号发布后,运营团队开始研究文章的各项传播数据,包括阅读量、瞬间阅读量、朋友圈转发率、打开率等,在满足InsDaily自己的标准之后,才会在InsDaily上发布这篇文章。

小红书知名博主詹小猪Coco分享了“如何一年中做到小红书百万粉丝的急速增长”。

她透露,其团队花了大量精力与小众品牌进行谈判,整顿供应链和售后服务。有分析认为,早期为于小戈积累流量的内容版块对电商提供导流作用,但是显然,整个团队对内容的关注度以及内容在整个架构中的重要性不断下降,这也意味着其商业模式对内容的依赖越来越小,这或许是一个积极的信号。

如此成熟的协同分工似乎对希望踏入时尚博主行业的新人并不友好。人们最关心的仍然是,没有大团队加持的优质内容生产者是否依然在市场上有竞争力,是否依然能够享受平台的红利。

她表示,新生代博主个人IP善用年轻化、生活化、多样化、创新力的分享方式,去增加粉丝对个人IP的粘性。虽然个人IP也会面临各种问题,比如个人博主的隐私和个人IP能否持久,但詹小猪认为新生代博主的压力远远没有一般的博主大,不需要完成日更多少篇文章的KPI。新一代的年轻人也喜欢挑战,他们反而会把打造个人IP当做一件有趣的事情去做。

黎贝卡的异想世界则于近日推出个人同名品牌和黎贝卡Official小程序,成为首个拥有个人品牌的时尚博主。在1月16日的第二次上新中,该小程序销售额在59秒内便突破100万,创新高。时尚头条网早前报道其店铺首次上新交易额在7分钟内便突破了100万。

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